Hybrid Senior Key Account Manager

at MOOVA

• Job title: Senior Key Account Manager
• Job type: Full Time
• Experience level: Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Tech skills: Apollo
• Location requirements: Hybrid, Ciudad de Mexico, Mexico

About the role

• Key Account Manager at Moova, managing logistics sales and customer relationships. Focus on generating opportunities in B2B logistics and ensuring client onboarding success.

Responsibilities

• Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.
• Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.
• Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.
• Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso, seguimiento comercial y detección de nuevas oportunidades.
• Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor.
• Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes y forecast de oportunidades.
• Trabajar junto a equipos operativos y comerciales para garantizar una entrega efectiva y la satisfacción del cliente.
• Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking para generar leads y fortalecer relaciones.

Requirements

• +3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.
• Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Título Universitario Completo en carreras afines a Ingeniería Industrial, Lic. en Administración, Lic. Comercialización, Lic. en Marketing o profesiones afines.
• Manejo avanzado de CRM (Hubspot es un plus).
• Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Fuerte orientación a resultados y conocimiento en técnicas avanzadas de hunting y cierre de ventas.
• Organización y autonomía.
• Nivel intermedio de Inglés (es un plus).

Benefits

• Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.
• Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región.