Sales Compensation Forecast Analyst generating seller and business performance insights for informed decisions. Collaborating with Finance and Operations teams to enhance forecasts and reporting initiatives.
About the role
- Head of Group Sales responsible for pricing quotes and client acquisition for MICE in hotels. Leading teams and achieving sales targets in the Quintana Roo region.
Responsibilities
- Responsable de las cotizaciones de precios y la contratación de clientes potenciales (excluidos los eventos sociales) generados para los hoteles del área comercial.
- Dirige el clúster del grupo en la zona (cuando corresponda) y/o el equipo de ventas interno en hoteles no clusterizados.
- Apoyar al Área DOS en la preparación de objetivos cuantificables y cualitativos para el equipo del Grupo Cluster y el equipo de ventas internas en hoteles descentralizados.
- Alcanzar el presupuesto del segmento MICE, tanto en términos de habitaciones (número de noches de habitación e ingresos por habitación), alquiler de salas de eventos y ventas de alimentos y bebidas asociadas a grupos.
- Participar en la preparación del presupuesto para el segmento MICE y el plan de negocios anual de los hoteles del área de ventas.
- Lograr o superar el presupuesto anual aprobado en el Plan de Negocios (segmento MICE) para los hoteles del Clúster en términos de venta de habitaciones y ARR mediante un aumento en el número de cuentas/eventos y en las ventas de salas de eventos, banquetes, servicios de audio y otros ingresos relacionados con MICE.
- Preparar y supervisar las cotizaciones de precios para clientes potenciales con más de 10 habitaciones y con o sin salas de eventos para los hoteles de la zona a fin de maximizar los ingresos por habitaciones, salas de eventos, servicios de comida y bebida y otros ingresos relacionados con el grupo.
- Analizar las solicitudes recibidas y el porcentaje de conversión, y define nuevas acciones para atraer más negocios en función de los resultados y de un análisis de mercado.
- Revisar y asegurar de que las negociaciones, los contratos con los clientes y las políticas crediticias se implementen de conformidad con las políticas y procedimientos de MHI.
Requirements
- Experiencia minima de 5 años en puesto similar
- Inglés Avanzado
- Capacidad de tomar decisiones y establecer la estrategia del departamento de grupos y eventos de la región donde opera.
- Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE.
- Gran capacidad de comunicación y negociación.
- Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
- Orientación al cliente y Capacidad analítica.
- Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
- Disponibilidad para viajar.
Benefits
- My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
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Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Commercial Manager responsible for client acquisition and relationship management at Bancolombia. Conducts field visits for prospecting clients and maintains existing relationships.
Manage customer portfolio in Portugal focusing on Human Nutrition in various sectors. Develop strategic products and conduct market analysis while aligning with EU Nutrition goals.
Supernumerario/a performing operational functions in financial services for Bancolombia. Handling replacements and reporting, ensuring effective administrative compliance.
Werkstudent im Service - Sales Innendienst bei FläktGroup zur Bearbeitung von Kundenanfragen. Flexibles Arbeiten ermöglicht ein angenehmes Gleichgewicht zwischen Beruf und Studium.
Retail Sales Associate at Yankee Candle creating a welcoming environment and driving sales growth through exceptional guest experiences. Supporting inventory management and fostering teamwork in a retail setting.
Sales Employee in Fire Protection dealing with sprinkler system projects. Focus on customer relationship and project execution at Calanbau Brandschutzanlagen GmbH.
Home Care Sales Manager position with BrightStar Care focused on driving sales growth. Responsibilities include territory management, relationship building, and client retention.
As Area Sales Manager, you develop and implement sales strategies in Southern Germany. Collaborating with clients and ensuring quality product marketing and customer relations.
Sr. Sales and Market Enablement Specialist supporting strategic initiatives, bridging enterprise strategy and field execution at Farmers. Engaging with leadership and cross - functional teams in the West Territory.