Responsible for selling new ancillary products at Select Health, developing relationships with brokers and consultants. Requires strong sales skills and understanding of health care industry.
About the role
- Accounts Sales Sr Director responsible for account strategy and management at Kushki. Leading B2B sales efforts in the payments industry with hybrid work arrangement.
Responsibilities
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para cuentas clave, incluyendo metas de ingresos, segmentación, forecast y planes de acción por cliente
- Definir prioridades comerciales según el potencial de negocio, rentabilidad y alineación estratégica con los objetivos de Kushki
- Asegurar una cobertura integral del ciclo comercial: adquisición, onboarding, expansión y fidelización
- Gestionar directamente relaciones con cuentas clave o de alto impacto, siendo el principal punto de contacto de alto nivel
- Liderar procesos de negociación, renovación o expansión de contratos, asegurando condiciones favorables y relaciones sostenibles
- Desarrollar estrategias de account-based marketing y co-creación de soluciones para clientes estratégicos
- Coordinar con Producto, Tecnología, Marketing, Legal y Operaciones para entregar soluciones adaptadas a los desafíos de cada cliente
- Desarrollar casos de negocio, ROI y presentaciones de alto impacto para tomadores de decisión
- Supervisar la gestión del CRM y asegurar la calidad de los datos del pipeline de ventas
- Analizar el desempeño del equipo y de cada cuenta mediante KPIs clave: tasa de cierre, NRR, churn, ciclo de venta, margen, etc.
- Identificar oportunidades de upselling, cross-selling o referenciación en el portafolio actual
- Generar reportes ejecutivos y presentaciones periódicas a C-Level
- Representar a Kushki en reuniones con C-Level, foros de la industria, presentaciones corporativas y eventos comerciales estratégicos
- Actuar como embajador de la marca ante socios, clientes y stakeholders relevantes en la región
- Participar en procesos de expansión regional, entrada a nuevos mercados o verticales clave
Requirements
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía, Marketing o carreras afines
- Deseable MBA o formación en estrategia comercial, ventas B2B o gestión de grandes cuentas
- Más de 10 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 5 en liderazgo de equipos comerciales orientados a cuentas estratégicas
- Experiencia comprobada gestionando relaciones con clientes corporativos a nivel regional o multinacional
- Deseable experiencia en sectores como fintech, SaaS, tecnología, telecomunicaciones, servicios financieros o consultoría
- Conocimientos técnicos en modelos de ventas consultivas y account-based selling
- Diseño y seguimiento de indicadores comerciales (forecast, tasa de cierre, churn, NRR, etc.)
- Manejo avanzado de herramientas de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y análisis de datos de ventas
- Conocimiento del entorno competitivo y dinámicas del sector
Benefits
- Trabajo híbrido
- Acceso a plataformas de capacitación y entrenamiento constante
- Días de recarga de vacaciones
- El día de tu cumpleaños libre
- Flexibilidad en tu lugar de trabajo
- Una plataforma de bienestar
- Convenios con universidades e institutos en la región, para que continues con tu formación profesional
- Beneficios monetarios adicionales
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Agronomy Sales Intern assisting with crop scouting and soil sampling for customers in Wausa, Nebraska. Opportunity to gain agronomy expertise and support sales efforts during Spring/Summer 2026.
Sales Manager position focusing on renewable energy markets in Chile and Mexico. Driving sales targets and expanding client network within LATAM.
Sales and Program Manager overseeing contracts and projects in the defense and terrestrial mobility sector. Leading cross - functional teams and ensuring contract compliance with customer satisfaction.
Regional Sales Advisor responsible for generating client relationships in financial services. Focused on payment solutions and merchant services in the $3 - $50 million space.
Sales Advisor responsible for expanding client relationships through payment solutions in merchant services. Seeking to grow business in the $3 - $50 million market sector.
Sales & Marketing intern at Yahara Software gaining hands - on experience in strategic sales and marketing efforts. Contributing to the company's growth strategy while learning teamwork skills and business acumen.
Services Salesman at Scania Romania specializing in customer solutions and relationship management. Engaging with new and existing customers to drive brand growth and service excellence.
Sales Administrator working with account managers to coordinate the sales process at Scania in Deventer. Ensuring smooth operations and excellent service for customers and stakeholders.
Services Salesman positioning Scania Romania’s services to customers for sustainable transport solutions. Building customer relationships and ensuring excellent service delivery in the Sibiu County region.