Area Manager in the automotive parts market responsible for market analysis and business relationship promotion. Engaging in sales actions and employee training in the automotive sector.
About the role
- Strategic Account Manager managing enterprise relationships and driving Data, AI, Cloud solutions for Kumulus. Leading complex sales cycles and stakeholder alignment in high-level negotiations.
Responsibilities
- Atuar como responsável estratégico por contas enterprise e estratégicas, conduzindo relacionamentos de alto nível com executivos C-level e lideranças seniores, apoiando clientes em jornadas complexas de adoção de Data, AI, Cloud e App Modernization.
- Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em ambientes de venda consultiva, incluindo identificação de novas oportunidades, expansão de contratos, renovações e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
- Traduzir desafios críticos de negócio em estratégias comerciais e soluções tecnológicas de alto impacto, alinhadas ao portfólio da Kumulus e aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Orquestrar múltiplos stakeholders internos e externos (pré-vendas, arquitetura, delivery, parceiros e liderança executiva) garantindo alinhamento, governança e excelência na execução comercial.
- Conduzir negociações complexas, contratos de grande porte e apresentações executivas, assegurando geração de valor sustentável e previsibilidade de receita.
- Gerenciar pipeline enterprise com visão estratégica, forecast preciso e foco em crescimento recorrente e expansão da base instalada.
- Representar a Kumulus em fóruns executivos, eventos estratégicos do ecossistema de tecnologia e interações com parceiros globais.
Requirements
- Experiência comprovada em gestão de contas enterprise ou strategic accounts no mercado B2B de tecnologia, com atuação em ciclos de venda complexos, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
- Histórico sólido em soluções de Data, Analytics, AI, Cloud e/ou transformação digital, com capacidade de articular valor técnico e impacto de negócio de forma executiva.
- Forte perfil consultivo, com habilidade para influenciar decisões estratégicas em níveis C-level e liderar conversas de alto impacto.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com domínio de ambientes corporativos complexos e estruturas matriciais.
- Experiência avançada em gestão de pipeline, forecast, planejamento estratégico de contas e atingimento consistente de metas.
- Inglês fluente para condução de reuniões, negociações e apresentações com clientes e parceiros internacionais.
- Residência no estado de São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido, incluindo reuniões presenciais estratégicas e participação em eventos do setor de tecnologia no Brasil e no exterior.
Benefits
- Vale alimentação/ Refeição (Cartão Flex)
- Wellhub
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de vida
- Day Off no mês do aniversário
- Auxílio- creche para homens e mulheres
- Reembolso por certidicações
- English Pass
- Convênio graduação FIAP
- SESC
- Licença Paternidade
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sr. Partner Account Manager developing strategic partnerships and business plans in India. Driving revenue growth through partnership collaboration and innovative sales strategies.
Airline & Partnership Manager responsible for strategic partnerships and airline agreements in a leading logistics company. Collaborating with teams in a fast - paced environment.
Responsable multi - sites en restauration collective pour le Groupe Eldora. Gestion opérationnelle, financière et humaine dans le secteur de la restauration en Suisse.
Sales professional selling Kong Enterprise Platform to enterprise customers. Developing strategies and collaborating with teams to secure new business in Mumbai, India.
Key Account Manager managing relationships in the safety glass sector across Germany. Driving customer engagement, business strategies, and market analysis for long - term partnerships.
Key Account Manager strategizing for key accounts in medical products for wound care. Working with an international team to enhance life quality in healthcare.
Senior Partnerships Manager responsible for developing partnerships in Switzerland and Eastern Europe for a Generative AI company. Leading strategy and execution for market growth.
Senior Account Manager at Xenon7, shaping client relationships and driving business growth in AI. Manage enterprise accounts, drive sales, and oversee technical hiring processes.
Brand Partnerships Intern supporting the Brand Partnerships team in executing projects efficiently for a fashion retailer. Conducting research and assisting in managing partnerships for campaigns and activations.