Sr. Account Manager responsible for sales in the Virginia Market at ODP Business Solutions. Traveling within assigned territory to grow customer share and maintain existing revenue.
About the role
- Strategic Account Manager managing enterprise relationships and driving Data, AI, Cloud solutions for Kumulus. Leading complex sales cycles and stakeholder alignment in high-level negotiations.
Responsibilities
- Atuar como responsável estratégico por contas enterprise e estratégicas, conduzindo relacionamentos de alto nível com executivos C-level e lideranças seniores, apoiando clientes em jornadas complexas de adoção de Data, AI, Cloud e App Modernization.
- Liderar o ciclo comercial de ponta a ponta em ambientes de venda consultiva, incluindo identificação de novas oportunidades, expansão de contratos, renovações e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
- Traduzir desafios críticos de negócio em estratégias comerciais e soluções tecnológicas de alto impacto, alinhadas ao portfólio da Kumulus e aos objetivos estratégicos dos clientes.
- Orquestrar múltiplos stakeholders internos e externos (pré-vendas, arquitetura, delivery, parceiros e liderança executiva) garantindo alinhamento, governança e excelência na execução comercial.
- Conduzir negociações complexas, contratos de grande porte e apresentações executivas, assegurando geração de valor sustentável e previsibilidade de receita.
- Gerenciar pipeline enterprise com visão estratégica, forecast preciso e foco em crescimento recorrente e expansão da base instalada.
- Representar a Kumulus em fóruns executivos, eventos estratégicos do ecossistema de tecnologia e interações com parceiros globais.
Requirements
- Experiência comprovada em gestão de contas enterprise ou strategic accounts no mercado B2B de tecnologia, com atuação em ciclos de venda complexos, contratos de alto valor e múltiplos decisores.
- Histórico sólido em soluções de Data, Analytics, AI, Cloud e/ou transformação digital, com capacidade de articular valor técnico e impacto de negócio de forma executiva.
- Forte perfil consultivo, com habilidade para influenciar decisões estratégicas em níveis C-level e liderar conversas de alto impacto.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação, com domínio de ambientes corporativos complexos e estruturas matriciais.
- Experiência avançada em gestão de pipeline, forecast, planejamento estratégico de contas e atingimento consistente de metas.
- Inglês fluente para condução de reuniões, negociações e apresentações com clientes e parceiros internacionais.
- Residência no estado de São Paulo e disponibilidade para atuação em modelo híbrido, incluindo reuniões presenciais estratégicas e participação em eventos do setor de tecnologia no Brasil e no exterior.
Benefits
- Vale alimentação/ Refeição (Cartão Flex)
- Wellhub
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Seguro de vida
- Day Off no mês do aniversário
- Auxílio- creche para homens e mulheres
- Reembolso por certidicações
- English Pass
- Convênio graduação FIAP
- SESC
- Licença Paternidade
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Account Manager responsible for cultivating client relations, driving sales, and ensuring satisfaction in Permian Region. Key role in developing strategies for business growth and account management.
Sales position at Fifth Third Bank focused on acquiring, growing, and retaining bank customers while providing excellent customer experience. Engage partners for client financial needs and promote retail consultative sales process.
Senior Account Manager supporting Client Service team at global socially - led creative agency. Responsible for strategic client management and campaign development across national and international levels.
Account Manager managing client relationships and insurance products at Acrisure. Contributing to client success through strategic consultation and effective relationship management.
Personal Lines Account Manager at Acrisure managing client relationships and ensuring satisfaction through strategic consultation and technology utilization.
Account Manager managing client relationships and consultative services for a global fintech leader. Leveraging technology and collaboration to exceed client expectations while maintaining satisfaction and retention.
Account Representative driving sales growth for Airgas with focus on new customer development. Engaging customers and negotiating agreements within defined sales territory.
Wealth Client Relationship Manager partnering with Wealth Management Advisors to deliver financial solutions and support high - net worth clients. Managing assigned clients and operationally leading advisory teams.
Network Relations Manager focused on maintaining relationships with healthcare providers at CVS Health. Collaborating with stakeholders to streamline processes and enhance provider experiences.