About the role

Leading the Pre-Sales Enterprise operation for VOLL, specializing in high-ticket corporate mobility solutions. Coordinating multiple SDR squads and ensuring strategic alignment with Sales and Marketing teams.

Responsibilities

Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Enterprise da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs.
Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil Enterprise (high ticket), respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal.
Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial.
Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs).
Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia.
Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência.
Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas.
Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo.
Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área.
Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios.

Graduação completa, sem restrição de área.
Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket.
Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket).
Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado.
Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência.
Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs.
Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição.
Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança.
Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial.
Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade.
Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade.

Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
Total Pass;
Auxílio home office no cartão Flash;
Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
Auxílio educação através do (VOLL Education);
Seguro de vida em grupo;
Licença-maternidade de 6 meses;
Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
Férias a partir de 6 meses;
Day off.