About the role

Director of Wholesale Operators leading telecom business strategy and managing relationships with national operators. Responsible for P&L management and contract negotiations in a competitive environment.

Responsibilities

Definir y ejecutar la estrategia de negocio mayorista con operadores nacionales, alineada con los objetivos globales de Wholesale y la compañía.
Liderar la negociación de contratos marco estratégicos con operadores relevantes, gestionando pricing, descuentos, SLA, compromisos de volumen y penalizaciones.
Desarrollar y mantener relaciones de largo plazo con decisores C-level (CEOs, COOs, CFOs) de los operadores clave del ecosistema.
Gestionar el P&L del negocio mayorista: ingresos, margen, rentabilidad, morosidad y churn, con reporting periódico a Dirección y Comité Ejecutivo.
Elaborar y mantener el forecast comercial mensual y anual, analizando desviaciones y definiendo planes correctivos.
Coordinar internamente con ingeniería, provisión, legal, facturación y operaciones para garantizar cumplimiento de SLA y excelencia en la experiencia de cliente mayorista.
Identificar oportunidades de expansión de producto y nuevos modelos de colaboración (Bitstream, transporte, co-ubicación, acceso pasivo, APIs).
Contribuir al desarrollo de cuadros de mando y KPIs de performance comercial mediante herramientas de reporting (Power BI, CRM, dashboards).
Establecer objetivos individuales y colectivos para el equipo, supervisar el pipeline y realizar seguimiento del forecast.
Colaborar con Producto y Tecnología en la evolución de la oferta mayorista e impulsar mejoras en procesos de onboarding, soporte y facturación.

Mínimo 8-12 años de experiencia en ventas B2B o negocio mayorista en el sector telecomunicaciones.
Al menos 4 años liderando equipos comerciales en entornos wholesale.
Experiencia demostrada en gestión de negocio mayorista FTTH con operadores nacionales bajo modelos Bitstream, acceso pasivo, transporte o co-ubicación.
Trayectoria contrastada en negociación de contratos marco con operadores de primer nivel (Telefónica, Vodafone, Orange u otros operadores nacionales relevantes).
Experiencia en gestión de P&L, forecast y análisis de KPIs en entornos mayoristas.
Alta exposición a entornos C-level y procesos de decisión complejos.
Dominio de herramientas de análisis y reporting: CRM, Excel avanzado, Power BI.
Español nativo e inglés profesional.

Seguro médico privado para titular y opción de extensión a familiares.
Seguro de vida y accidentes.
Plan de retribución flexible: ticket restaurante, ticket transporte, ticket guardería.
Programa de formación continua y desarrollo profesional (presupuesto anual para certificaciones, congresos y programas ejecutivos).
Días adicionales de vacaciones tras antigüedad (hasta 5 días extras).
Flexibilidad horaria y modelo híbrido.