Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.
Requirements
Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
Familiaridade com CRM como Hubspost
Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Benefits
Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
Plano de saúde
Seguro de vida
Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
Day off no seu aniversário
Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
Academic Coordinator responsible for regulatory processes and course administration within higher education. Engaging with multidisciplinary teams and ensuring compliance with academic guidelines.
Quality Planner creating inspection plans for aviation components at Liebherr. Planning and optimizing quality inspections with a focus on detailed regulatory compliance.
Senior Project Manager PR leading the customer team for tonies and another lifestyle brand. Responsibilities include strategic advising, media work, and project management with various stakeholders.
Préventeur chantier dans le secteur de la construction, garantissant des normes de sécurité sur divers chantiers. Apportant expertise et autonomie dans la gestion des risques sur site.
Préparateur en boulangerie at La Mie De Pain in Nantes. Participating in preparation and baking of pastries, sandwiches, and salads with a focus on quality and service.
Housekeeping/Presence support at Johanniter - Stift Köln - Kalk for elderly residents. Providing meal support, kitchen cleanliness, and resident services in a caring environment.
Project Manager role focused on electrical engineering testing technology at DPG, a service company ensuring electrical safety compliance. Positions available in Hamburg, Magdeburg, Gummersbach, and further.
Medical Assistant in Integrative Health Care and Prevention at Universitätsklinikum Augsburg. Involves patient management, assistance in natural healing methods, and operational support.