Qualifying leads for UOL EdTech, focusing on education and technology. Engaging potential clients and improving sales opportunities.
About the role
- Coordenador(a) de Pré-vendas liderando equipe de BDRs outbound para vendas enterprise. Garantindo pipeline qualificado e alinhamento próximo com Vendas e Marketing.
Responsibilities
- Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
- Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
- Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
- Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
- Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
- Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
- Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
- Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
- Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.
Requirements
- Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
- Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
- Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
- Familiaridade com CRM como Hubspost
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
- Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
- Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
- Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Benefits
- Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
- Plano de saúde
- Seguro de vida
- Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
- Day off no seu aniversário
- Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
- Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
BP
Administrative Assistant managing documents and reports for BP, collaborating with teams and clients. Ensuring data accuracy and supporting departmental operations.
Project Specialist ensuring project alignment and efficiency at BP. Collaborating with stakeholders and improving processes in project management.
Quality Analyst ensuring data compliance and assistance protocols in health projects at BP. Analyzing performance indicators and reporting for strategic decision - making.
VB
Specialist in Pre - Sales for cybersecurity solutions at Vivo. Collaborating between client, sales teams, and technology teams to develop tailored security solutions.
Public Relations Associate supporting WisdomTree’s Digital Assets business. Coordinating events and communications strategies as a leader in blockchain - enabled finance.
MI
Internship focused on adapting GLONET, a machine learning ocean forecasting system, for regional use. Contributing to innovative tools at Mercator Ocean International in Toulouse.
Technician for digital protection devices managing secondary systems for energy companies. Ensuring smooth operation and collaboration with various teams for technical solutions in Germany.
Auszubildende/r zur Fachkraft für Lagerlogistik bei RP Compounds in Schkopau, Deutschland. Verantwortlich für logistische Prozesse und Warenversand mit hands - on Ausbildung.
Public Relations Specialist managing media relationships and regional PR activities at Marcus & Millichap. Must excel in writing and communication in a fast - paced environment.