Internship role supporting IT application development for Liebherr Chile in Santiago. Responsibilities include PowerApps and PowerAutomate development and SharePoint analysis.
About the role
- Coordenador(a) de Pré-vendas liderando equipe de BDRs outbound para vendas enterprise. Garantindo pipeline qualificado e alinhamento próximo com Vendas e Marketing.
Responsibilities
- Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.
- Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
- Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
- Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
- Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
- Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
- Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
- Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
- Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.
Requirements
- Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
- Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
- Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
- Familiaridade com CRM como Hubspost
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
- Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
- Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
- Excelentes habilidades de comunicação e liderança.
Benefits
- Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
- Plano de saúde
- Seguro de vida
- Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
- Day off no seu aniversário
- Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
- Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Tech skills
Location requirements
PR and Employer Branding manager enhancing brand visibility and reputation as part of dynamic team at OBDeleven. Executing initiatives and collaborating across departments in a hybrid work environment.
Gestionnaire Prévoyance managing insurance contracts and claims at Henner. Supporting clients through their administrative processes in a collaborative environment.
Laborantin preparing soil samples for ALS France's Organic Laboratory. Responsible for sample preparation and ensuring compliance with client deadlines and safety standards.
Bauleiter verantwortlich für Baustellenabläufe im Bereich Prüfstandtechnik bei Rud. Otto Meyer Technik GmbH & Co. KG in Hamburg. Überwachung der Qualität und Wirtschaftlichkeit sowie Personalführung auf der Baustelle.
Electronics Technician responsible for assembling, testing, and repairing electronic components. Collaborating with departments for analysis and documentation to ensure quality.
Werkstudent in Prüflabor supporting product testing from classical fixtures to smart home solutions. Gaining practical experience in an interdisciplinary development team with a focus on continuous testing scenarios.
Public Relations Junior Associate supporting PR campaigns and performing tactical activities at Gregory. Collaborating on media outreach and content creation in a hybrid environment.
Creators, Social & PR Manager shaping market strategies for an esports organization. Focused on community building and brand integration across new game titles within esports culture.
Senior Public Relations Specialist for ASUS managing communications strategies and media relations. Focused on enhancing the brand image through content creation and audience engagement.