Evidence Generation Manager for Sanofi conducting and overseeing real - world evidence studies. Strategic leadership and collaboration with global experts to support pharmaceutical product lifecycle.
About the role
- Commercial Manager overseeing a multidisciplinary team in a market research context. Responsible for sales strategies, client relations, and revenue generation.
Responsibilities
- Cumplir y superar la meta global de la compañía y una meta individual específica (liderar con el ejemplo)
- Gestionar el forecast de ventas y presupuesto con visión trimestral y cierre anual.
- Retomar y expandir cuentas existentes, además de abrir nuevas oportunidades de alto nivel.
- Codiseñar, consolidar y ejecutar estrategias diferenciadas para mercados en distintas etapas de madurez.
- Dominar y retroalimentar el portafolio de soluciones para posicionarnos como referentes y aliados estratégicos.
- Dirigir y coachear el equipo de Sales Executives, BDRs y Marketing Digital dentro de una cultura de trabajo basada en la excelencia, la rendición de cuentas y la escalabilidad.
- Asegurar, junto con el equipo, el flujo completo del funnel de ventas, desde la prospección hasta el cierre, apoyándose en herramientas de automatización.
- Colaborar con el área operativa para asegurar que lo vendido cumpla con las expectativas de valor al cliente.
- Alinear estrategias de revenue y costeo con el área de finanzas.
- Reportar directamente al COO y al CEO para alineación estratégica y gestión de cuentas clave.
Requirements
- Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B.
- Al menos 4 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia previa en el sector de investigación de mercados que haya sido usuaria de este tipo de servicios.
- En caso de no provenir directamente de la industria, deberá demostrar una alta capacidad de adaptación al portafolio de soluciones, comprensión ágil de las necesidades del cliente y dominio de conversaciones comerciales de alto nivel, evidenciando una curva de aprendizaje acelerada y sólido criterio analítico.
- Experiencia en ventas corporativas de alto nivel, ejemplo; ventas de 5-7M MXN por producto o solución o venta-gestión con directivos+C Level.
- Experiencia creando y coacheando equipos comerciales multidisciplinario.
- Conocimiento en métricas comerciales.
- Historial sólido en planeación, gestión y seguimiento de forecast de ventas y presupuestos, con visión trimestral y responsabilidad de cierre anual.
- Experiencia en gestión, recuperación y expansión de cuentas estratégicas (farming), así como en la apertura de nuevas oportunidades de negocio (hunting), especialmente en cuentas de alto valor.
- Capacidad para construir una cultura de alto desempeño, basada en la excelencia operativa, rendición de cuentas, ownership y mejora continua.
- Experiencia trabajando con herramientas de automatización, CRM y analítica comercial para la toma de decisiones y optimización del pipeline.
- Conocimiento en marketing digital (preferible).
- Mentalidad Data-Driven: Fuerte orientación al uso de datos e insights de investigación de mercados para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
- Perfil Consultivo de negocios: Familiaridad con la venta de soluciones consultivas, con capacidad para diagnosticar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor a la medida.
- Inglés Avanzado (Requerido pero negociable).
Benefits
- Horario: Lunes a Viernes de 09:00 a 18:30 hrs.
- Modalidad: Tiempo completo, 100% nominal, Híbrido en Ciudad de México
- Esquema de comisiones trimestrales no topadas: Aproximadamente $37,000 MXN brutos mensuales (se le pasan cuentas que tiene que mantener)
- Prestaciones de Ley
- Bono anual por desempeño de la compañía
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de Gastos Menores y Dentales
- Vales de despensa: $2,700 MXN
- Días de vacaciones extra a LFT
- Ambiente multicultural, dinámico, amigable y muy profesional
- Descuentos en tiendas y préstamos de nómina
- Equipo de cómputo: Se envía a cualquier parte de la República Mexicana
- Mobiliario: Incluye silla, escritorio, etc. pero solo se puede enviar para personas que residan en la zona metropolitana y la Ciudad de México.
- Cursos y capacitaciones
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Posibilidad de evolucionar hacia la Dirección Comercial conforme el equipo crezca
- Participación en proyectos innovadores y desafiantes con partners como Google México
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Manager audit responsible for leading audit missions and developing client relationships within a dynamic team. Involved in strategic audit planning and resource allocation while ensuring compliance with standards.
Manager overseeing technical support for Stryker customers by field engineers and specialists. Requires 8+ years of experience and a Bachelor's degree.
ES&H Manager supporting operations at DOE National Energy Technology Laboratory. Managing and implementing ES&H programs while mentoring specialists and ensuring compliance with health and safety regulations.
Manager overseeing verification and validation strategies for autonomous driving systems at Zoox. Leading a team to ensure safety and reliability before public deployment.
Site Manager overseeing all aspects of field activities for construction projects at Gray Construction. Leading teams and managing project schedules and safety requirements on - site.
HUB Labeling Manager responsible for preparation and updating of labeling documents for national products. Act as SME on regulatory labeling and collaborate globally at Pfizer.
Manager overseeing software development at Hewlett Packard Enterprise. Responsible for directing software engineering projects and managing team performance.
Real Estate Manager supporting EMEA real estate portfolio through analytical insights and administrative coordination. Responsibilities include lease management, data analysis, and project execution across locations.
Clinical Quality Manager ensuring compliance with global quality standards. Supporting risk management and quality improvement initiatives at IQVIA.