Executivo de Vendas Técnico responsible for developing new business in Food segment. Managing client relationships and providing technical support within Univar Brasil.
About the role
- B2B Sales Consultant for Funcional Mikron, focusing on business development in the food and supplements sectors. Engaging with clients to enhance their business success through innovative solutions.
Responsibilities
- Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar oportunidades de mercado B2B, estabelecendo relacionamento de confiança, posicionando a Funcional Mikron como um parceiro de soluções inovadoras.
- Análise Consultiva e Diagnóstico Preciso: Conhecer profundamente a natureza do negócio Funcional Mikron e os potenciais de entrega e conexão com os negócios dos nossos atuais e futuros clientes. Realizar análise das operações e desafios dos clientes potenciais, desenvolvendo um diagnóstico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades de otimização para gerar novos negócios em clientes atuais e converter novos clientes.
- Elaboração e Apresentação de Propostas de Valor: Desenvolver propostas comerciais que expressem o valor do que é entregue em cada projeto, serviço ou produto, articulando o valor agregado de nossos produtos e serviços.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Ser protagonista do ciclo de venda, desde a sua abertura com diagnóstico de oportunidades correto, desenvolvimento da proposta de serviço ou produto em parceria com áreas internas e tendências do mercado, permitindo não somente a conversão de negócios de curto prazo como também, a criação e manutenção do relacionamento.
- Acompanhamento e Suporte Contínuo: Fornecer suporte pós-venda, monitorando a performance das soluções desenvolvidas e colaborando para a otimização contínua de processos, garantindo a satisfação do cliente e a relação de longo prazo.
- Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e movimentos da concorrência, contribuindo com insights valiosos para a evolução de nossas estratégias e portfólio.
- Reporte de Desempenho: Apresentar relatórios consistentes com dados concretos e análises de desempenho, contribuindo para a avaliação e aprimoramento contínuo das táticas comerciais.
- Participação em feiras e eventos do setor: Ser proativo para participação das feiras e eventos do setor com foco na geração de negócios.
Requirements
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de sucesso na gestão de carteiras de clientes e prospecção de novos negócios para o mercado de suplementos, ingredientes e alimentos.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (preferencialmente alimentos ou nutrição).
- Capacidade analítica apurada para interpretar dados, diagnosticar problemas e elaborar soluções eficazes.
- Fluência em técnicas de negociação e argumentação, com foco na construção de relacionamento e valor.
- Orientação para resultados, com habilidade para trabalhar com metas desafiadoras e superá-las.
- Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint).
- Proatividade, adaptabilidade e forte senso de colaboração em equipe.
Benefits
- Ajuda de custo
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Refeitório
- Seguro de vida
- Vale alimentação
- PLR
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Associate Sales Representative managing relationships with healthcare professionals and driving sales for Baxter's surgical products. Field - based role with travel within assigned territory for client engagements.
Sales Representative at AT&T delivering customized technology experiences in customers' homes. Achieving sales goals with commission potential and ongoing training.
Territory Sales Representative for Tarkett, developing prospects and increasing customer sales. Involves strong presentation skills and business management collaboration.
Field Sales Representative representing AT&T's technology and services directly in customer's homes. Engaging with warm prospects and closing sales through personalized interactions and demos.
Field Sales Representative connecting customers with technology and services at AT&T. Delivering personalized sales experiences and achieving sales goals through strong communication and negotiation skills.
Commercial manager for BD's True Valvuloplasty platform responsible for growth in Northern France. Collaborate with TAVI centers and promote clinical excellence in the region.
Medical Sales Representative improving respiratory care for patients in Southern Saskatchewan with AstraZeneca. Driving sales of respiratory products and building relationships with healthcare professionals.
Account Executive in Diagnostic Solutions responsible for sales growth across multiple stakeholders in Alabama hospitals and labs. Manage account activities while ensuring customer satisfaction and retention.
Part Time Sales Representative at TELUS helping customers with technology solutions in retail environment. Engaging with customers to provide service in a flexible, high - performing team.