About the role

Coordenador(a) de Parcerias gerenciando e desenvolvendo equipe na ClickBus. Foco em crescimento comercial e excelência na relação com parceiros.

Responsibilities

Coordenar e desenvolver a equipe de Executivos de Contas, oferecendo suporte em negociações complexas, feedback constantes, garantindo a alta performance do time.
Definir o planejamento tático para os segmentos de parceiros, em especial de varejo e turismo, identificando clusters de oportunidade e nichos de expansão ainda não explorados.
Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência para fundamentar a tomada de decisão comercial;
Atuar de forma criativa na geração de oportunidades com novos parceiros/segmentos, bem como na maximização dos parceiros atuais, propondo campanhas e melhorias técnicas ou processuais para atingimento das metas.
Supervisionar o fluxo de prospecção e o ciclo de vida dos parceiros, garantindo que as metas de escalabilidade e fidelização sejam batidas de forma consistente.
Consolidar os indicadores da área para reportar resultados à diretoria, transformando dados brutos em insights estratégicos para a tomada de decisão.
Representar a ClickBus em fóruns, feiras, eventos e reuniões externas fortalecendo o networking e a autoridade da marca no setor.
Revisar e aprimorar o fluxo de formalização de acordos e o processo de comissionamento, buscando reduzir a burocracia e aumentar a agilidade operacional do time.
Colaborar com os times internos da ClickBus para garantir que os acordos firmados sejam viáveis e tragam a melhor experiência para o viajante final.

Experiência em Liderança: Vivência sólida na gestão de times comerciais ou de contas (Key Accounts) preferencialmente em empresas de tecnologia, turismo ou varejo.
Mentalidade Analítica Avançada: Capacidade de interpretar KPIs complexos e correlacionar dados de mercado com o desempenho da carteira com domínio de ferramentas de BI e excel.
Negociação de Alto Nível: Experiência comprovada em negociações B2B de grande porte e gestão de stakeholders complexos e exigentes.
Comunicação Influente: Habilidade de navegar entre o operacional e o executivo, com excelente oratória para apresentações e defesas de projetos.
Resiliência e Adaptabilidade: Conforto para atuar em um ambiente dinâmico, onde as mudanças de prioridade exigem agilidade.
Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Mobilidade: Disponibilidade para viagens estratégicas e presença em grandes eventos do setor.

Alimentação/Refeição: R$ 1.000,00/mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
Auxílio home office: R$ 141,16/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
Benefício Flexíveis: R$ 200,00/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
Busonauta Viajante: Nosso benefício exclusivo para pessoas Busonautas, são R$ 2.000,00/Ano para utilizar nas compras de passagens rodoviárias no APP ou SITE;
Vale transporte.
Estacionamento.
Assistência Médica SulAmérica: sem coparticipação e sem mensalidade;
Assistência Odontológica SulAmérica;
Auxílio Creche para mamães e papais;
Licença Maternidade de 06 meses e licença paternidade de 30 dias;
Seguro de Vida;
Wellhub e totalPass
PLR anual
Day OFF de aniversário;
Convênio Petlove;
Auxílio Farmácia;
Auxílio filho PCD.
Parceiras com instituições de ensino e lazer;