Marketing Events & Influencer Partnership Manager at SourceWhale leading event - driven community growth. Building industry partnerships and managing high - impact events.
About the role
- Key Account Manager overseeing significant client relationships at BD. Ensuring long-term sustainable business development through profitable partnerships in the medical technology sector.
Responsibilities
- Desarrollar y asegurar la ejecución de estrategias específicas y de largo plazo en las cuentas clave, incluyendo la definición del G2M por cuenta y por unidad de negocio (BU).
- Garantizar la permanencia de los productos de BD en las cuentas estratégicas y mejorar la posición competitiva de la compañía, generando valor añadido y rentabilidad.
- Construir planes de cuenta junto con los KAE de BD, analizar el portafolio y el share actual por BU en cada cuenta clave.
- Negociar y cerrar acuerdos con los niveles de decisión de las cuentas clave y/o con canales indirectos.
- Identificar nuevas áreas de negocio y proponer estrategias para maximizar el retorno de inversión de los clientes.
- Monitorear campañas en cuentas clave y elaborar informes detallados para medir su éxito y recomendar mejoras basadas en datos.
- Asegurar el crecimiento sostenido de cada cuenta mediante la inclusión de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos ya utilizados, manteniendo un P&L saludable.
- Fortalecer la relación comercial con clientes de cuentas clave y con los principales canales indirectos relacionados.
- Recabar información sobre el perfil de las cuentas, identificar tomadores de decisión en diferentes áreas y niveles, y negociar con ellos, incluyendo directores.
- Identificar necesidades en cada área donde se utilizan productos BD y colaborar con el KAE en la solución a ofrecer.
- Coordinar, comunicar y motivar a los Ejecutivos de Cuenta Clave, manteniendo comunicación bidireccional entre las Unidades de Negocio y el equipo de KAM.
- Administrar al equipo mediante SFDC y reuniones semanales, además de encuentros mensuales con líderes de las Unidades de Negocio, logrando alineación para ofrecer el mejor servicio a las cuentas estratégicas.
Requirements
- Residir actualmente en Monterrey.
- Contar con título universitario en Administración, Ciencias Médico-Biológicas o Ingeniería Biomédica.
- Experiencia mínima de 5 años en rol similar dentro de la industria de dispositivos médicos o farmacéutica (incluyendo negociación y cierre de ventas).
- Experiencia previa en la gestión y relacionamiento con diferentes áreas y niveles de hospitales privados.
- Conocimiento del mercado en la zona asignada.
- Manejo de SalesForce y Excel.
- Disponibilidad para trabajar mayormente en campo (70%) y realizar viajes (40%).
- Inglés intermedio.
Benefits
- Health insurance
- Retirement plans
- Paid time off
- Flexible work arrangements
- Professional development
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Growth Account Manager managing 30 - 40 national brand accounts at native. Focused on expanding revenue, winning new business, and driving student - focused outcomes in a hybrid environment.
Account Manager in Customer Success team driving SaaS revenue growth at Moss through proactive customer engagement and strategic guidance.
Director of Strategic Alliances at Trend Micro managing global strategy with Anthropic. Developing partnerships and driving revenue in AI security ecosystem.
Client Relationship Manager fostering relationships at Blue Ridge Associates, a top ESOP administration firm. Responsible for client satisfaction and retention through effective communication and service delivery.
Corporate Partnerships & Events Manager driving corporate partnerships and fundraising strategies at The Sutton Trust. Engaging with corporate partners to enhance social mobility across the UK.
Account Manager at Gravitee managing enterprise relationships and customer satisfaction. Shaping AI - driven digital experiences and collaborating with customers on strategic goals in North America.
Channel Account Manager responsible for expanding partnerships and generating revenue in the Northeast U.S. region at Entrust, an identity security solutions provider.
Relationship Manager for Wealth Management at Deutsche Bank addressing complex client needs. Actively promoting growth through client acquisition and strategic relationship management.
Key Account Manager for Hamelin's retail brands leading strategic customer relations and revenue growth. Oversight of sales targets, budget planning, and marketing initiatives.