Senior Sales Manager focusing on B2B new client acquisition and Salesforce solutions in Germany. Collaborating with Salesforce teams to drive business growth and implement effective strategies.
About the role
- Account Executive for Strategic Sales solving challenges for enterprise clients with Quality Engineering services. Joining Autify, a startup enhancing creativity through AI-powered platforms.
Responsibilities
- Strategic / Scale両チームを統括した営業戦略の策定および実行
- 収益目標達成に向けたKPI設計およびパフォーマンスマネジメント
- エンタープライズおよびミッドマーケットにおけるGo-to-Market戦略の最適化
- パイプライン創出戦略の設計（案件創出手法・優先順位付け）
- 営業プロセスの標準化および改善、再現性のあるオペレーション構築
- 各チームの目標設定およびマネジメント（評価・育成・コーチング）
- 人員計画の策定、採用・オンボーディングの推進
- マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームとの連携による事業推進
- 顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への貢献
Requirements
- IT/開発部門向けソリューション営業の経験（目安：5年以上）
- エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験
- エンタープライズ企業のCxOおよび部門長クラスへの提案営業、受注経験
- 一定規模（10名程度以上）で5年以上のピープルマネジメント経験
- OKR等を用いた目標設定・管理のご経験
- 事業や組織の変化が早い環境において、曖昧さに対応し、優先度を適宜変更できる適応力
Benefits
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- Mac book貸与
- リモートワーク手当
- 英語学習補助手当
- スキルアップサポート手当
- ビザサポート
- その他手当
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Salesforce Administrator contributing to AI integration in CRM systems. Collaborating on client projects with expertise in Salesforce architecture and data security.
Industry Sales Manager responsible for driving sales of Poultry division product portfolio in Mexico. Collaborating with regional teams and analyzing customer needs for capital goods solutions.
Director of Sales driving profitable sales in emerging channels at Zep Inc. Developing innovative retail strategies to win at targeted non - DIY retail channels.
Fluid Power Sales and Service Specialist providing technical solutions in hydraulic and pneumatic sectors. Engaging with customers and supporting sales teams in assigned US territories.
Regional Sales Director leading a team to promote cancer screening products. The role involves coaching and managing sales targets across designated Florida areas.
Sales Associate delivering world class service at Crocs, Inc. Supporting store team and contributing to a positive team environment.
Multinational Accounts Sales Executive managing strategic multinational accounts for Telefonica Tech's Cloud, Cybersecurity, and IoT solutions in USA and Europe.
Regional Sales Director responsible for revenue growth and team leadership for Local Markets at Flock Safety. Engaging in strategic sales execution and operational excellence to drive results in a fast - paced environment.
Technical Sales Surveyor & Estimator providing accurate quotations and technical surveys for industrial doors. Collaborating with teams to deliver high - quality solutions across the UK.