Field Sales Executive role at Deliveroo focusing on restaurant partnerships in Belfast. Join a dynamic team to drive growth in the competitive food delivery market.
About the role
- Senior Account Executive leading new client acquisition at DEGICA providing all-in-one payment services.Being responsible for large-scale deal closures and revenue growth.
Responsibilities
- 新規顧客獲得と提案営業
- インバウンド／アウトバウンド施策を通じたリードジェネレーションの推進
- 顧客課題に基づくソリューション提案による商談機会の創出
- パートナー企業との連携機会を積極的に模索し、顧客基盤の強化を図る
- セールスプロセスの管理とクロージング
- パイプラインを管理し、商談進捗を最適化することで契約締結率を最大化。
- 大規模案件のプレゼンテーションおよび交渉をリードし、長期的な契約を確保。
- プロジェクト導入までのプロセスを主導し、社内の技術チームと連携して解決策を提供。
- 戦略的アカウントプランニング
- ターゲット市場および業界動向をリサーチし、新規市場開拓戦略を立案・実行。
- 顧客ニーズの分析を通じて、カスタマイズソリューションやパートナーシップ提案を推進。
- 経営陣と連携し、長期的な成長戦略に基づく営業プランを設計・遂行。
- 市場および競合分析によるビジネスインサイト提供
- 決済市場や競合の動向を分析し、市場の機会を特定しながら営業アプローチを強化。
- データ分析とレポーティングを通じて、営業戦略の最適化および収益最大化を推進。
Requirements
- 営業経験: 7年以上の新規顧客開拓経験（決済、SaaS、テクノロジー業界での経験が望ましい）。
- 目標達成能力: セルフスターターとして、目標設定と達成に向けて自走できる能力。
- リードジェネレーションの実績: アウトバウンドセールス開拓経験。
- 交渉力およびクロージングスキル: エグゼクティブレベルの顧客対応および価格交渉経験。
- コミュニケーション能力: 複数のステークホルダーと柔軟に連携できる対人スキルおよびプレゼンテーションスキル。
- 分析力および戦略策定力: データを活用したアカウントプランの策定・実行スキル。
- 問題解決能力: 急成長する環境での柔軟な対応力と課題解決スキル。
- 語学力: ビジネスレベル以上の日本語力
Benefits
- 年間業績評価に応じた昇給
- プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
- リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリッド体制
- 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 健康診断
- スポーツクラブ優待（IT健保）
- 保養所（IT健保）
- 語学研修（レッスン料2万円/月を補助）
- 自己学習サポート（年間最大10万円）
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Sales Representative driving customer engagement for ERP solutions in Agri and Food industry. Managing sales communication and customer acquisition in a hybrid work environment.
Outside Food Sales Representative driving sales and managing customer relationships in Michigan. Cultivating business partnerships and providing innovative solutions for food service operations.
Account Executive responsible for establishing new business relationships in SMB legal markets. Transforming operations with AI solutions for small law firms and in - house legal teams.
SMB Account Executive responsible for establishing new business relationships in legal markets. Transforming work through AI solutions and managing high - velocity sales motions.
SMB Account Executive driving growth within legal and professional services markets. Establishing new business relationships and delivering AI solutions for small law firms.
Account Executive focused on expanding enterprise accounts and driving growth in Israel. Join Semperis, a leader in cybersecurity, to engage new customers and develop existing relationships.
International Account Executive driving new business acquisition and expanding UPS’s international services. Responsible for strategic prospecting, relationship building, and compliance.
Account Associate managing client accounts for energy market solutions, driving sales and client interactions in a collaborative environment.
Account Associate at Aurora managing client accounts and driving sales in energy subscriptions. Working in a hybrid model with initial stint in Berlin and relocation to Amsterdam.