Senior Account Executive role at 1000heads supporting client services by delivering digital, social, and experiential campaigns. Involved in client meetings, briefings, and project management with a hybrid working model.
About the role
- Senior Account Executive leading new client acquisition at DEGICA providing all-in-one payment services.Being responsible for large-scale deal closures and revenue growth.
Responsibilities
- 新規顧客獲得と提案営業
- インバウンド／アウトバウンド施策を通じたリードジェネレーションの推進
- 顧客課題に基づくソリューション提案による商談機会の創出
- パートナー企業との連携機会を積極的に模索し、顧客基盤の強化を図る
- セールスプロセスの管理とクロージング
- パイプラインを管理し、商談進捗を最適化することで契約締結率を最大化。
- 大規模案件のプレゼンテーションおよび交渉をリードし、長期的な契約を確保。
- プロジェクト導入までのプロセスを主導し、社内の技術チームと連携して解決策を提供。
- 戦略的アカウントプランニング
- ターゲット市場および業界動向をリサーチし、新規市場開拓戦略を立案・実行。
- 顧客ニーズの分析を通じて、カスタマイズソリューションやパートナーシップ提案を推進。
- 経営陣と連携し、長期的な成長戦略に基づく営業プランを設計・遂行。
- 市場および競合分析によるビジネスインサイト提供
- 決済市場や競合の動向を分析し、市場の機会を特定しながら営業アプローチを強化。
- データ分析とレポーティングを通じて、営業戦略の最適化および収益最大化を推進。
Requirements
- 営業経験: 7年以上の新規顧客開拓経験（決済、SaaS、テクノロジー業界での経験が望ましい）。
- 目標達成能力: セルフスターターとして、目標設定と達成に向けて自走できる能力。
- リードジェネレーションの実績: アウトバウンドセールス開拓経験。
- 交渉力およびクロージングスキル: エグゼクティブレベルの顧客対応および価格交渉経験。
- コミュニケーション能力: 複数のステークホルダーと柔軟に連携できる対人スキルおよびプレゼンテーションスキル。
- 分析力および戦略策定力: データを活用したアカウントプランの策定・実行スキル。
- 問題解決能力: 急成長する環境での柔軟な対応力と課題解決スキル。
- 語学力: ビジネスレベル以上の日本語力
Benefits
- 年間業績評価に応じた昇給
- プロフィットシェア（年2回支給実績あり）
- リモートとオフィス勤務が両方可能なハイブリッド体制
- 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 健康診断
- スポーツクラブ優待（IT健保）
- 保養所（IT健保）
- 語学研修（レッスン料2万円/月を補助）
- 自己学習サポート（年間最大10万円）
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Sales Manager responsible for global portfolio development at DLG Markets, enhancing customer relationships and increasing revenue. Leading an international sales team and executing strategic initiatives in the agrifood sector.
Account Executive responsible for identifying and closing new business for Blinq's digital business card. Driving sales growth and managing relationships in New York City and across North America and Europe.
Sales Representative building and maintaining customer relationships in a secure company with over 120 years of experience. Focusing on customer - oriented service and teamwork in the Elektrohandwerk sector.
Sales Representative working in an electrical wholesale company. Responsible for customer relationships, order processing, and service - oriented communication with suppliers and customers.
Sales Executive managing client relationships and expanding accounts for a technology company. Involved in upselling solutions and ensuring client satisfaction in São Paulo.
Field Sales Consultant responsible for selling exterior and interior home improvement products. Conducting sales visits and presentations to customers in - person and at trade shows.
B2B Sales Consultant handling complex EAP product world with a focus on customer relationships in Germany. Active in developing customer contacts and managing ongoing customer support.
Act as a primary contact for church clients supporting Infoma Kirche software. Analyze inquiries and document in ticketing system while collaborating with the developer team.
Sales Representative promoting security solutions for Alarm Detection Systems in Colorado Springs. Identifying and pursuing new business opportunities through cold calling, networking, and referrals.