Sales Executive Manager driving B2B sales in the TIC sector for DNV. Analyze market trends and achieve sales targets while ensuring customer satisfaction and loyalty.
About the role
- Sales Representative developing new business opportunities for dental software in Quebec. Key responsibilities include prospecting, needs assessment, and closing sales for a growing tech company.
Responsibilities
- Développement des affaires.
- Prospecter activement de nouvelles cliniques dentaires (appels, courriels, visites, événements).
- Développer et maintenir un pipeline d’opportunités qualifiées.
- Identifier les décideurs (dentistes propriétaires, gestionnaires de cliniques).
- Qualification des besoins.
- Analyser les enjeux opérationnels et technologiques des cliniques.
- Comprendre les processus administratifs, cliniques et financiers.
- Évaluer l’adéquation entre les besoins du client et notre solution.
- Présentation et démonstration.
- Effectuer des démonstrations personnalisées du logiciel.
- Mettre en valeur les bénéfices : efficacité, conformité, rentabilité, expérience patient.
- Répondre aux objections et aux question techniques de premier niveau.
- Préparation des offres et négociation.
- Préparer les propositions commerciales.
- Négocier dans le respect des politiques de prix.
- Conclure les ententes et obtenir les signatures.
- Collaboration interne.
- Assurer une transition claire vers l’équipe de Succès Client et de formation.
- Documenter les besoins et engagements pris avec le client.
- Participer aux rencontres d’équipe pour optimiser le processus de vente.
- Atteinte des objectifs.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels et trimestriels.
- Maintenir un taux de closing compétitif.
- Contribuer à la croissance du revenu récurrent.
Requirements
- Expérience en vente B2B (2-5 ans minimum souhaité).
- Expérience dans le domaine dentaire (atout majeur).
- Expérience en vente de logiciels ou solutions technologiques (atout).
- Excellentes habiletés en communication et présentation.
- Bilinguisme (anglais et français) obligatoire.
- Capacité à vulgariser des solutions technologiques.
- Forte aptitude à la négociation.
- Autonomie et discipline dans la gestion du pipeline.
- Orientation résultats.
- Professionnalisme et crédibilité auprès des professionnels de la santé.
- Esprit entrepreneurial.
- Résilience et persévérance.
- Approche consultative.
Benefits
- Un travail porteur de sens – soutenir les professionnels dentaires à travers la province.
- Une grande autonomie et prise d’initiative dans votre rôle.
- Une forte culture d’équipe et des opportunités de croissance.
- Une rémunération concurrentielle.
- Les avantages sociaux complets dès ton premier jour.
- Faire partir d’une entreprise technologique québécoise reconnue et en croissance.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Inside Sales Representative responsible for prospecting and developing new business within hospitals and surgery centers. Driving growth of expanded pain services portfolio while ensuring exceptional customer experience.
Insurance Account Executive fostering relationships and helping clients find insurance products through tailored approaches. Engaging in networking while supporting clients year - round in a hybrid role.
Equipment Finance Sales Executive working closely with Regional Bank for optimal customer relationships and equipment financing. Prepare industry updates and generate new business while managing a high - quality financing portfolio.
Account Executive handling Tissue Diagnostics sales across Arizona and Utah. Building relationships and exceeding sales targets while developing strategic plans and proposals.
New Business Account Executive focused on the Social Housing sector selling software solutions. A hybrid role based in London or Sleaford to build client relationships and achieve sales targets.
Residential Sales Representative generating new business through door - to - door outreach for a power washing company. Engaging homeowners and closing sales while working in a hybrid role.
Sales effectiveness associate managing sales for GSK medicines in Auckland or Dunedin, New Zealand. Driving sales growth and sales effectiveness initiatives in the primary care sector.
Interventional Spine Sales Representative at Stryker promoting and selling spine products. Conducting product evaluations and assisting clients with product knowledge and support.
Residential Sales Representative generating new business for Rolling Suds through direct homeowner interactions. Involves door - to - door outreach, sales consultations, and event participation.