Part - Time Seasonal Merchandiser for Scotts Miracle - Gro supporting products in major retailers. Engaging customers and executing merchandising standards in a collaborative field sales environment.
About the role
- Sales Closer managing the sales cycle and client relationships at AMLabs. Collaborating on customized proposals and ensuring a successful customer transition.
Responsibilities
- Elaboração de propostas personalizadas: compreender profundamente as necessidades dos clientes e apresentar soluções customizadas que destaquem benefícios e diferenciais.
- Gerenciamento do ciclo de vendas: acompanhar oportunidades do início ao fechamento, garantindo follow-ups constantes e identificando gargalos.
- Apresentações e demonstrações: realizar apresentações e demonstrações que evidenciem o valor da solução para o cliente.
- Mapeamento do processo de compras: entender a cultura e o fluxo de decisão de cada cliente, identificando influenciadores e etapas críticas.
- Construção de relacionamentos estratégicos: estabelecer conexões com tomadores de decisão e influenciadores para ampliar as chances de sucesso.
- Análise da concorrência: entender seus pontos fortes e fracos, e posicionar nossos diferenciais de forma estratégica.
- Negociação e fechamento: conduzir negociações com flexibilidade, solicitar o fechamento no momento certo e acompanhar as etapas finais até a contratação.
- Transição para Customer Success: garantir uma transição suave e bem documentada para a equipe de CS, preservando o relacionamento construído.
- Gestão de informações no CRM: registrar interações, status das oportunidades e informações críticas de negociação para facilitar a tomada de decisão.
- Aprimoramento contínuo: buscar novos conhecimentos, participar de treinamentos e acompanhar tendências e metodologias de vendas consultivas.
Requirements
- Disponibilidade para trabalho híbrido em Campinas.
- Experiência prática com um ou mais CRMs.
- Histórico comprovado de resultados na área comercial.
- Conhecimento sobre processos de vendas, incluindo:
- · Qualificação de leads.
- · Gestão de oportunidades e funil de vendas.
- · Conversões e perfis de cliente.
- · Comunicação clara e eficaz (oral e escrita).
- · Resiliência e proatividade.
- · Habilidade para influenciar pessoas de forma positiva.
- Diferenciais desejáveis
- Conhecimento prévio da metodologia Receita Previsível.
- Formação ou cursos na área de vendas.
- Familiaridade com frameworks como BANT e GPTC.
- Experiência com ferramentas como RD Station.
Benefits
- Posição elegível para o programa Partnership: Na AMLabs, colaboradores que se destacam têm a oportunidade de se tornar sócios da empresa, compartilhando dos resultados e crescimento do negócio.
- Vale Refeição Flash Benefícios: Mais que um benefício, um incentivo - nosso VR é atrativo e flexível, para você usar da forma que preferir.
- Auxílio Mobilidade Flash Benefícios ou Vale-Transporte: Para nos encontrarmos na AMLabs Tower nos dias presenciais.
- Plano de Saúde, Odontológico e Seguro de Vida: Para que você se cuide sem preocupação, com cobertura completa e zero desconto em folha.
- Programa de premiação: Crescemos juntos! Por isso, oferecemos premiações duas vezes ao ano, baseadas no impacto gerado no caixa da empresa e no alinhamento com a nossa cultura.
- Pais, mães e filhos: Auxílio creche ou babá, para cuidar do seu bem mais precioso.
- Gympass: Para você possa se exercitar e cuidar da sua saúde física em diversas academias, onde estiver.
- Espaços para Integração e Conexão: Acreditamos que grandes ideias surgem de bons momentos juntos!
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Part - Time Seasonal Merchandiser supporting Scotts products in major retailers like Home Depot. Engage shoppers and provide product knowledge while collaborating with store staff.
Salesforce consulting generalist at PwC offering services for software solutions and training to clients. Driving business growth, mentoring leaders and ensuring quality and integrity within solutions.
Sales Manager overseeing a team of Financial Services Consultants at Sun Life. Driving client relationships and financial service excellence in Group Retirement Services.
Sales Assistant responsible for maximizing store profitability through excellent customer service and teamwork in the streetwear and sneaker retail sector.
Assist Executive Board in operational tasks at Alphartis SE, a leading automotive service provider. Support in administrative matters and project coordination with strong organization skills.
Assistant to the Board of After Sales at Alphartis SE, supporting daily operations and project management in a leading automotive service provider.
Sales Manager in Print on Demand Services optimizing French title listings. Analyzing the French book market and supporting B2B sales efforts with a focus on customer engagement.
Capital Markets Director - Sales managing client relationships and sales for capital markets solutions at PNC. Location options include New York and Virginia with a focus on banking and syndication practices.
Sales representative assisting clients with our First Class Laminated Glass products. Responsible for client consultation, offer creation, and sales development with innovative ideas.