Hybrid Gerente de Novos Negócios

at Global

• Job title: Gerente de Novos Negócios
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Rio de Janeiro, Brazil

About the role

• New Business Manager attracting and closing B2B clients in Rio de Janeiro for Global Estratégias Financeiras. Responsible for pipeline management and ensuring successful client experiences.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e negócios;
• Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas;
• Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades;
• Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa;
• Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar;
• Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios;
• Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes);
• Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
• Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe;
• Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes;
• Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;

Requirements

• Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
• Imprescindível domínio de metodologia moderna de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, MEDDIC, Challenger Sales);
• Vivência comprovada no uso de CRM (Btrix24 ou outros), bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;
• Espírito empreendedor e visão de “dono”;
• Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;
• Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas;
• Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Pacote Office nível intermediário;
• Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação)

Benefits

• Vale alimentação ou Vale refeição
• Km rodado para visitas clientes
• Plano saúde
• Auxílio-creche
• Convênio odontológico
• Parceria com Care
• Parceria com Wellhub (Gympass)
• Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos)
• Parcerias com Escolas de Idiomas
• Programa indicação
• Academia Global
• PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)
• Oportunidade internas (Global Talents)