Manager of Statistical Programming leading a team at ICON plc, overseeing statistical programming activities and ensuring quality outcomes in clinical trials.
About the role
- Commercial Manager responsible for leading a cross-functional team and strategies in a market research company. Positioning specialized solutions in data analytics and market insights for international growth.
Responsibilities
- Cumplir y superar la meta global de la compañía y una meta individual específica (liderar con el ejemplo)
- Gestionar el forecast de ventas y presupuesto con visión trimestral y cierre anual.
- Retomar y expandir cuentas existentes, además de abrir nuevas oportunidades de alto nivel.
- Codiseñar, consolidar y ejecutar estrategias diferenciadas para mercados en distintas etapas de madurez.
- Dominar y retroalimentar el portafolio de soluciones para posicionarnos como referentes y aliados estratégicos.
- Dirigir y coachear el equipo de Sales Executives, BDRs y Marketing Digital dentro de una cultura de trabajo basada en la excelencia, la rendición de cuentas y la escalabilidad.
- Asegurar, junto con el equipo, el flujo completo del funnel de ventas, desde la prospección hasta el cierre, apoyándose en herramientas de automatización.
- Colaborar con el área operativa para asegurar que lo vendido cumpla con las expectativas de valor al cliente.
- Alinear estrategias de revenue y costeo con el área de finanzas.
- Reportar directamente al COO y al CEO para alineación estratégica y gestión de cuentas clave.
Requirements
- Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B.
- Al menos 4 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia previa en el sector de investigación de mercados que haya sido usuaria de este tipo de servicios.
- En caso de no provenir directamente de la industria, deberá demostrar una alta capacidad de adaptación al portafolio de soluciones, comprensión ágil de las necesidades del cliente y dominio de conversaciones comerciales de alto nivel, evidenciando una curva de aprendizaje acelerada y sólido criterio analítico.
- Experiencia en ventas corporativas de alto nivel , ejemplo; ventas de 5-7M MXN por producto o solución o venta-gestión con directivos+C Level.
- Experiencia creando y coacheando equipos comerciales multidisciplinario
- Conocimiento en métricas comerciales
- Historial sólido en planeación, gestión y seguimiento de forecast de ventas y presupuestos , con visión trimestral y responsabilidad de cierre anual.
- Experiencia en gestión, recuperación y expansión de cuentas estratégicas (farming), así como en la apertura de nuevas oportunidades de negocio (hunting), especialmente en cuentas de alto valor.
- Capacidad para construir una cultura de alto desempeño , basada en la excelencia operativa, rendición de cuentas, ownership y mejora continua.
- Experiencia trabajando con herramientas de automatización, CRM y analítica comercial para la toma de decisiones y optimización del pipeline.
- Conocimiento en marketing digital (preferible)
- Mentalidad Data-Driven: Fuerte orientación al uso de datos e insights de investigación de mercados para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
- Perfil Consultivo de negocios : Familiaridad con la venta de soluciones consultivas, con capacidad para diagnosticar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor a la medida.
- Inglés Avanzado (Requerido pero negociable)
Benefits
- Horario: Lunes a Viernes de 09:00 a 18:30 hrs.
- Modalidad: Tiempo completo, 100% nominal, Híbrido en Ciudad de México
- Esquema de comisiones trimestrales no topadas: Aproximadamente $37,000 MXN brutos mensuales (se le pasan cuentas que tiene que mantener)
- Prestaciones de Ley
- Bono anual por desempeño de la compañía
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de Gastos Menores y Dentales
- Vales de despensa: $2,700 MXN
- Días de vacaciones extra a LFT
- Ambiente multicultural, dinámico, amigable y muy profesional
- Descuentos en tiendas y préstamos de nómina
- Equipo de cómputo: Se envía a cualquier parte de la República Mexicana
- Mobiliario: Incluye silla, escritorio, etc. pero solo se puede enviar para personas que residan en la zona metropolitana y la Ciudad de México.
- Cursos y capacitaciones
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Posibilidad de evolucionar hacia la Dirección Comercial conforme el equipo crezca
- Participación en proyectos innovadores y desafiantes con partners como Google México
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Clinical Team Manager overseeing patient care and personnel in home health at Elara Caring. Collaborating with team members to deliver quality care and support to patients at home.
Assistant Manager, Statutory Reporting at LSEG in Colombo, Sri Lanka. Responsible for statutory and tax compliance with a focus on accurate accounting and auditing processes.
Resilience and Disaster Recovery Manager at DXC Technology providing consulting in IT disaster recovery and continuity solutions. Focusing on compliance and improvement for varied client industries.
Senior Manager leading enterprise infrastructure systems at DigiKey in Thief River Falls, MN. Overseeing modernization, operational excellence, and team development for IT infrastructure.
Manager, Analytics & Insights role at GSK focusing on workforce analytics to drive strategic decisions and enhance organizational outcomes. Collaborating across teams to implement analytics strategies and tools.
MSL Manager leading a team for scientific engagement in oncology across Canada. Driving medical strategies and building relationships with healthcare professionals.
Field Construction Manager leading daily field operations to ensure successful telecommunications project delivery. Responsible for project planning, quality control, safety oversight, and team leadership.
Multi Site General Manager managing clubs in Leicester and Nuneaton for Nuffield Health. Driving customer satisfaction and sales while ensuring effective club management.
Portfolio Manager at United Community responsible for managing larger commercial credits and supporting the overall growth of the portfolio. Providing credit analysis and sales support to Commercial Lending.