Catering Sales Manager managing sales and client relationships in a catering department. Focused on high - energy customer engagement and strategic planning for catering services in New York market.
About the role
- Sales Manager dealing with Japanese enterprise clients to drive business growth. Conducting strategic management, prospecting, and closing deals in a hybrid work environment.
Responsibilities
- 戦略的なパイプラインマネジメント 担当アカウントの戦略立案・セグメンテーション・優先付けを行い、新規・既存ビジネスの拡大を推進します。
- 戦略的なプロスペクティングキャンペーン メール、電話、対面など複数チャネルを通じて、企業知財部門、知財責任者へアプローチし、信頼関係を構築します。マーケティングのサポートはありますが、戦略アカウントへの積極的な働きかけは本役割の重要な責務です。
- 製品デモの実施・価値訴求 経営層や意思決定者に対し、課題に合わせたデモや評価プロセスを実施し、ビジネスケースの構築をリードします。Solution Consultant の技術サポートはありますが、初期デモやディスカバリー、案件推進は営業担当自身が遂行します。知財業務の理解およびデモスキルが求められます。
- 提案書・RFP 対応のリード Solution Consultant や他チームと協力し、提案書の作成や RFP の回答を主導します。
- 商談のクロージング 契約交渉を含む一連の商談プロセスをリードし、必要に応じて法務チームと連携しながら契約締結まで導きます。
- 精度の高いパイプライン管理 Salesforce 上で活動情報やパイプラインを正確に管理し、適正なパイプライン規模維持と正確な売上予測を行います。
Requirements
- 学士号、または同等の実務経験
- 5年以上の営業経験( SaaS 、エンタープライズソリューション歓迎)
- 大企業向けの複雑な営業プロセスでの成功実績
- 新しいテクノロジーを迅速に理解し、価値訴求につなげられる能力
- 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、ステークホルダーマネジメント力
- 高い分析力、交渉力、問題解決力
- 知的財産管理(特許・商標等)に関する知識を有する方歓迎
- CRM の利用経験( Salesforce 尚可)
- 主体性・ストラクチャー化能力・粘り強さ・成長志向を兼ね備えた方
- 出張対応(クライアント訪問、イベント参加等)が可能な方
- 日本語(ネイティブレベル)
- 英語(ビジネスレベル以上)での高度なコミュニケーションが可能な方歓迎
Benefits
- フルフレックス
- オフィス勤務/ リモートワーク ハイブリット
- オフィスでの飲食無料
- オフィス内カジュアルな服装可
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
In - Home Sales Specialist determining scope of work for homeowners in property - loss events. Meeting qualified homeowners for appointments scheduled by dispatching coordinators with no cold calling.
In - Home Sales Specialist determining scope of work for homeowners during property - loss events. Working with IICRC - certified technicians at PureDry Restoration managing customer service and sales process.
Head of Sales to lead commercial expansion of Maverick's PetroX product line in South Texas. Work closely with the executive team to scale operations and drive growth strategies.
Director leading Sales Enablement & Implementation in financial services at Pacific Life. Role involves team leadership and strategic planning for pension and retirement solutions.
Salesforce developer working on Sales, Service, and Experience clouds. Responsibilities include Apex development and configuring Salesforce applications in the automotive sector.
Channel Sales Manager maximizing revenue and partner satisfaction through strategic relationships. Focusing on AI, analytics, security, and vendor dynamics at Tech Data.
Digital Sales Manager responsible for selling digital products and managing customer relationships at a media company. Developing sales campaigns and supporting the product management team.
Sales Manager driving revenue growth by selling exhibition space and sponsorship for UK Metals Expo at Easyfairs. Seeking to enhance relationships within the metals ecosystem to support event success.
Sales Agent role with earning potential over $100K, requiring a strong sales drive and excellent communication skills. Join AAA, providing legendary service to its members.